Такая корова нужна самому: почему собственники врут при продаже бизнеса

Большинство людей теряет в кризис, но есть те немногие, кто на кризисе делает хорошие деньги. Это инвесторы, кто скупают ценные бумаги, бизнес, недвижимость в разгар паники, когда активы можно купить по бросовым ценам и на этом делают целые состояния. Казалось бы, обогатиться может каждый – у кого на момент кризиса были сбережения. Но здесь есть свои нюансы.

Проблема в том, что активы могут быть не такими выгодными, какими кажутся на первый взгляд. Особенно это касается бизнеса на продажу. Интернет завален объявлениями о продаже объектов, но в период кризиса спросом пользуется мало объектов, несмотря на то, что ограничения почти все сняты и можно открываться почти всем. Почему?

Дело в том, что почти все, что можно увидеть в описании бизнеса на продажу в сети – неправда. Показатели выручки и прибыли завышены, иногда в разы. Убыточный и проблемный бизнес почти никому не нужен, даже по «цене активов». Потенциальные покупатели хотят видеть хотя бы маленькую ежемесячную прибыль и потенциал роста показателей при покупке.

В то же время хороший бизнес, приносящий стабильный бизнес – это своеобразная «дойная корова». У собственника должны быть более веские основания, для того чтобы от этого избавиться. Помните, как было в мультике, когда мальчик, чтобы помочь, так расхвалил исхудалую и старую корову дедушки, что сам хозяин после презентации заявил: «Корову свою не продам никому – такая корова нужна самому».

Врать собственникам помогают брокеры, которые эту рекламу организуют. При этом практически никакой ответственности после сделки они не несут. Брокеры помогают продавцам, потому как они берут с них приличную комиссию, но по факту подкладывают свинью покупателям, особенно новичкам. Зачастую брокеры знают все подводные камни бизнеса, а также реальное положение дел и перспективы – но бизнес нужно продать, и ради этого они готовы на все, даже выдать желаемое за действительное.

Собственники же сочиняют в качестве причин продажи, что он переезжают, собирают деньги на другой, более крупный бизнес и т.д. Но всей правды вам никто не раскроет, вы все узнаете после. В микро бизнесе управленческую отчетность легко подделать, особенно если большинство платежей проводится неофициально - поэтому обмануть легко.

К слову, обобщать всех я бы не стала – но так делает большинство. К примеру, когда я продавала свой бизнес в объективно тяжелое время и в довольно сложном состоянии полгода назад, некоторые брокеры отказались брать объект на продажу, даже с учетом того, что стоимость была невелика. Когда все-таки брокер согласилась взяться за мой объект, она попросила меня минимально присутствовать на переговорах с потенциальными покупателями, потому что «я слишком честная и готова выложить все как есть». Что в итоге? Бизнес я продала в последний день договора аренды, об этом я писала здесь. У новых владельцев он уже закрылся весной, спустя несколько месяцев, в разгар коронавируса. Бизнес - такая вещь, которую нельзя вернуть по гарантии, что на руку собственникам и брокерам, но не все покупатели понимают риски.

Сейчас мой бывший бизнес закрыт и никому не нужен – пустующих заведений, которых можно взять бесплатно в аренду стало еще больше. Многие владельцы бизнеса даже бросают оборудование и мебель, так как не могут все быстро распродать – либо отдают скупщикам за 10-20% от рыночной цены, но даже это не просто, так как предложение превышает спрос.

Впрочем, некоторые профессионалы своего дела могут возродить чужой бизнес даже из пепла. Но с большим опытом необязательно покупать бизнес, его проще и лучше создать самому, чем брать на себя прошлые проблемы и разбираться с сотрудниками, которых не нанимал сам.

В текущей ситуации более рациональным кажется вариант либо работы по найму в стабильной компании, либо работы в устойчивом своем бизнесе (к примеру, продукты, онлайн-проекты), либо с минимальными постоянными расходами, а также варианты фриланса и работы на себя.

Пишите в комментариях, как у вас дела? Что происходит на работе или в вашем бизнесе? Достаточно ли проектов и заказов, если вы работаете на себя? Был ли у вас опыт продажи или покупки бизнеса, и если да – была ли сделка удачной?

Вам может также понравиться статья по теме<<<

Стоит ли инвестировать в бизнес с доходностью 20-100% в год? Личный опыт

Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации!